2016年5月19日星期四

激光切割機銷售必須具備“三子”精神



如何才能做好激光切割機銷售呢?尤其在近幾年植釘機受客觀經濟條件的影響,激光切割機銷售工作一個字概括:難!但是我們既然選擇了售賣激光切割機這條路,那麼不管前方的路如何?我們都應該像個鬥士一樣奔跑下去!其實只要你具備瘋子的精神、傻子的楞勁,做孫子的覺悟,相信再大的困難,也無法阻擋我們把激光切割機售賣出去的決心。

何謂"瘋子"所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋,恨不得長出三個腦袋出來,興許還夠用,最後搞圓鋸機得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度累的回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好,能讓客戶更容易的接受我們的機器,這就是所謂瘋子的作用。做激光切割機銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好。

何謂“傻子”所謂傻子,整天風雨來切割機,雨裡去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦裡面裝著激光切割機銷量和業績指標,惦記著上司的尊尊教導和電離子切割機威逼利誘,沒辦法,只有向前跑,沒有援軍,沒有情報,像一只掉了線的風箏,到處飄,才飲長江水,又食珠江魚,南征北戰,東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時不能馬上出業績回又要讓上司批,頂著太陽頂上壓力,冒著風雨這就是激光切割機銷售“傻子”,但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢!當然你傻出頭了就有好處咯,只要你堅持,就沒有賣不出去的機器。我曾經聽說過樣評價激光切割機銷售員,銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最後你創業了成為了老板,二就是你成為了職業經理人。

何謂“孫子”所謂孫子,這年頭,誰買你的機器誰就是爺,見到消費者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來,雖然尷尬,但是笑容卻很真誠,爺爺還是不能怠慢的,迎合著他們的看法和做法,揣摩著如自動化設備何哄他們開心,還要做一下“烏鴉反哺”的動作來,和孫子也差不多,要好好的孝敬著他們。當然也不能都做“孫子”,有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照程序走。銷售人的“三子”精神,吃的是盒飯,做的是大巴,睡的是沒有溫暖的簡易標間,晚上還要應酬客戶,做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會,還要給領導打個電話,扯個謊潛伏焊設備,說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計,這就是我們激光切割機銷售人真實的寫照。有時候真想哭,卻哭不出來,因為眼淚已經流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,沒有鹹味的汗水……

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